家紡差異化的尋找，已經(jīng)令不少家紡企業(yè)焦頭爛額。不少品牌對(duì)家紡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，已是束手無(wú)策。酒店床上用品面料你有，我馬上也會(huì)有;什么風(fēng)格的產(chǎn)品好銷，大家一窩蜂馬上尾隨;你做加盟代理賺錢，我來(lái)個(gè)比你更優(yōu)惠的招商政策……甚至已經(jīng)逐漸演變成了，終端店面打起價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　前不久，中國(guó)家紡網(wǎng)記者參加了江蘇朗菲家紡2013品牌推介會(huì)江蘇站的會(huì)議。在這里記者看見(jiàn)了另一種招商景象，朗菲家紡提出的“保銷售”加盟政策，卻沒(méi)有引起到場(chǎng)經(jīng)銷商的關(guān)注，倒是朗菲家紡的特色充絨店，吸引了更多的目光。

　　在對(duì)到會(huì)經(jīng)銷商的采訪中記者得知，之所以選擇朗菲家紡，就是看重了朗菲背后欣隆羽絨的實(shí)力和特色。加盟朗菲家紡專賣店，再在店鋪中開(kāi)一個(gè)羽絨充絨店，這不僅對(duì)羽絨產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，最主要的是充絨店就是區(qū)別于其他家紡品牌專賣店的差異點(diǎn)，更是朗菲家紡專賣店的賣點(diǎn)所在。

　　朗菲家紡的總經(jīng)理丁甫認(rèn)為，從這次經(jīng)銷商對(duì)加盟重點(diǎn)的選擇，表明了目前經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)在轉(zhuǎn)變。

　　以前曾有企業(yè)人士提出，多了解經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)，它正在發(fā)生變化，可是，還是有不少的品牌，不明白經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)是怎么變的，是如何在變化。

　　朗菲家紡總經(jīng)理丁甫告訴記者，經(jīng)銷商之所以選擇家紡做自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是由于他們有不同于常人的勇氣和智慧，那么，延續(xù)了多年的家紡加盟優(yōu)惠政策已經(jīng)不再能夠引起經(jīng)銷商的興趣，不再是市場(chǎng)上的亮點(diǎn)。經(jīng)銷商們也在尋找經(jīng)銷的亮點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能給出區(qū)別于他人的亮點(diǎn)，誰(shuí)就能夠贏得經(jīng)銷商的贊許。

　　那么，家紡企業(yè)該如何找自己品牌的經(jīng)銷亮點(diǎn)呢?

　　丁甫是這樣做的：用終端倒推的方法來(lái)找到適合的亮點(diǎn)政策。他說(shuō)，經(jīng)銷商現(xiàn)在做家紡難在哪里就從哪里入手，去解決他們的難點(diǎn)，就能夠找到自己的亮點(diǎn)政策。

　　朗菲家紡此次招商推介會(huì)丁甫還有一個(gè)值得一提的新政策，那就是用流動(dòng)送貨車，把朗菲家紡產(chǎn)品直接送到經(jīng)銷商的手中。這有點(diǎn)類似于飲料等快消品行業(yè)的送貨模式。這樣的送貨模式在家紡業(yè)應(yīng)該是首次被提出，暫且不論它的效果如何，就丁甫總經(jīng)理的創(chuàng)新想法本身就值得家紡行業(yè)借鑒。丁甫也直言不諱地說(shuō)，這種送貨模式只能在某種區(qū)域適合使用，不適合大面積推廣。(文圖/中國(guó)家紡網(wǎng)記者 王淑玲)